เครื่องสำรองไฟฟ้า เอส เค ดี (SKD UPS) ประกาศปรับทัพและแผนธุรกิจพันธมิตรช่องทางการจัดจำหน่าย หรือ ชาแนลพาร์ทเนอร์ (Channel Partners) ครั้งใหญ่รับสถานการณ์โควิด 19 ถือว่าเป็นโอกาสทองของตลาดใหม่ที่ส่งสัญญานขยายตัวในอนาคต มั่นใจพันธมิตรทั่วประเทศทุกช่องทางจำหน่าย พร้อมกระตุ้นยอดขายให้ เอส เค ดี (SKD) โตแบบก้าวกระโดด และผลักดันสินค้าเข้าไปในพื้นที่ ที่ เอส เค ดี ยังเข้าไม่ถึงได้สำเร็จ ชี้พันธมิตรยุคใหม่เริ่มเปลี่ยนตัวเองให้มีกลยุทธ์การขายที่มากขึ้น (Multiple Strategies) ให้สอดคล้องกับตลาดที่เปลี่ยนไป ส่วนตลาดในกลุ่มโปรเจคที่ถนัด ก็ยังคงลุยอย่างต่อเนื่อง ส่วนในช่องทางใหม่ ทีมงานคงโฟกัสเรื่องของการให้ความรู้ทั้งตัวสินค้าและเครื่องมือในการขายผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ที่จะปรับเพิ่มให้กับพันธมิตรเพื่อเชื่อมโยงกับระบบช่องทางการจัดจำหน่ายให้ยืดหยุ่นกว่าเดิม คุณ ภาณุพล หมื่นทอง ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มลูกค้าโปรเจค กล่าวว่าปี 2565 ที่ผ่านมาถึงแม้ว่าความต้องการตลาดจะฟื้นขึ้นจากสถานการณ์โควิด19 แต่ก็ยังดีไม่มากพอ แต่ในขณะเดียวกัน ช่องทางการขายในกลุ่มโปรเจคของ เอส เค ดี (SKD) สวนทางกันแบบก้าวกระโดดกับสภาพตลาด เราได้โปรเจคใหญ่จากหลายๆ หน่วยงานทั้งราชการและเอกชน ที่ปิดดีลมาได้เพราะเรามีการทำ (Project Cycle Management) อย่างชัดเจนและดูแลแนะนำพาร์ทเนอร์อย่างใกล้ชิดตั้งแต่ต้นจนจบ ทำให้พาร์ทเนอร์เชื่อมั่นและมั่นใจกับการทำงานของทีมงาน เพราะฉะนั้นในปี 2566 เราเชื่อมั่นว่าโปรเจคที่อยู่ใน Pipeline จะทยอยเข้ามาแบบเท่าตัวจากสิ่งที่ทางทีมงานไปวางกันเอาไว้ คุณ บุญฤทธิ์ นาคะศิริกุล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ SKD กล่าวว่า มีการวาง Business Model เริ่มต้นจากการทำ Market Research เพื่อหาความต้องการของ Product Feature ว่ามีตลาดที่รองรับใหญ่แค่ไหน หรือเหมาะสมกับช่วงเวลาที่ควรจะทำการตลาดหรือไม่ ซึ่งเราสามารถทำสินค้าได้รองรับในทุกตลาดแล้วในเวลานี้ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มไอทีทั้งค้าปลีกและโปรเจค ที่เป็นตลาดหลักของเราอยู่แล้ว เรายังมีเครื่องสำรองไฟฟ้าที่เหมากับกลุ่มกล้องวงจรปิด CCTV Security และรวมไปถึงระบบ Access Control ที่กำลังนิยมและตลาดเติบโตในเวลานี้ และมากไปกว่านี้ เรายังบุกตลาดของเครื่องปรับแรงดันไฟฟ้าเพื่อเป็นสินค้าที่จำเป็นและทุกบ้านต้องมีใช้งานอีกด้วย คุณ วไลทิพย์ ภู่ห้อย ผู้จัดการฝ่ายขายกลุ่มช่องทางพิเศษ (Special Channel) “ปกติคนจะนึกว่าเครื่องสำรองไฟฟ้าใช้กับคอมพิวเตอร์” เพราะฉะนั้นต้องปรับวิธีการขายของพาร์ทเนอร์เราใหม่ทั้งหมด เพราะรอบๆ ตัวเราต้องเกี่ยวเนื่องกับระบบไฟฟ้า ทางทีมเริ่มปูพรมให้ความรู้พาร์ทเนอร์ในทุกช่องทางการขาย เช่น กลุ่มไอที, กลุ่มกล้องวงจรปิด, กลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs), กลุ่มธุรกิจเกิดใหม่ที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด (Start Up), กลุ่มร้านค้าออนไลน์ทั้งที่เป็น Specialist และ Lifestyle ให้เข้าใจในสินค้า รวมถึงเห็นถึงความสำคัญของเครื่องสำรองไฟ และสามารถเลือกใช้ SKD ให้ตรงกับความต้องการอย่างคุ้มค่ามากที่สุดอีกทั้ง เรายังเพิ่มเครื่องมือใหม่ ในการทำการตลาดโดยโฟกัสไปที่ ช่องทางออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น สื่อส่งเสริมการขาย (POSM), โปรโมชั่น, และกิจกรรมข่าวสาร เป็นต้น และในปี 2566 เรายังปรับภาพ SKD Official Store ในทุกช่องทางของออนไลน์ใหม่ทั้งหมด เพื่อให้ลูกค้า End-User ได้เข้าถึงข้อมูลและจุดเด่นของสินค้าอย่างชัดเจน เพื่อที่ช่วยให้ตัดสินใจเลือก SKD ง่ายขึ้น
Line