พามาทำความรู้จักกับที่ปรึกษาชื่อดังของวงการอสังหาฯ “คุณสุพิชฌาย์ จริยศ” เจ้าของเพจ SandySupitcha ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร
ด้วยประสบการณ์กว่า 11 ปี บวกกับเทคนิคการสอนที่สนุก ชัดเจน ตรงประเด็น ไม่เหมือนใคร ทำให้เจ้าของโครงการต่างก็แนะนำกันปากต่อปากเป็นวงกว้าง อีกทั้งยังมีเหล่าบรรดาโค้ชด้านอสังหาฯอีกมากมาย ที่ต่างก็สนใจจนต้องลองสมัครเข้ามาเรียนด้วยตนเอง เนื่องจากว่า ครูทรายเป็นผู้มีความรู้หลายแขนงที่เป็นความรู้เฉพาะด้าน เช่น การยื่นขออนุญาตจัดสรรที่ดิน การจัดตั้งนิติบุคคลหมู่บ้านจัดสรร รวมทั้งมีประสบการณ์ด้านการขายและการบริหารทีมขาย ที่เรียกได้ว่าหาตัวจับยากในวงการบ้านจัดสรร
จากการเข้าสัมภาษณ์ครูทราย ทำให้ทราบว่า เดิมนั้นครูทรายเรียนจบทางด้านนิติศาสตร์ แต่ไม่ได้ยึดติดว่าจะต้องทำงานที่ตรงสาย เป็นนักศึกษาจบใหม่ที่ตระเวนสมัครงานเหมือนนักศึกษาทั่วๆไป จนผ่านสัมภาษณ์งาน ได้ทดลองทำงานเป็นเซลขายบ้านที่บริษัทเปิดใหม่แห่งหนึ่ง เป็นบริษัทขนาดเล็กที่กำลังเริ่มต้นพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพียง 14 ยูนิต ซึ่งครูทรายได้เล่าอย่างภาคภูมิใจว่า เป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญที่ถูกต้องจริงๆ หากมีโอกาสได้บอกต่อกับนักศึกษาจบใหม่ จะแนะนำให้น้องๆเหล่านั้น เริ่มต้นทำงานกับบริษัทที่มีขนาดเล็ก เพราะจะมีโอกาสได้ทำงานหลายหน้าที่ หลายตำแหน่งงาน นั่นหมายความว่า เราจะเป็นผู้มีความรู้ในหลายๆด้าน ครูทรายรู้เป้าหมายในชีวิตอย่างชัดเจน เมื่อได้เริ่มทำงาน ในตำแหน่งเซลขายบ้านได้เพียง 2 วัน นั่นคือ อยากมีโครงการหมู่บ้านจัดสรรเป็นของตัวเอง
ด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน ทำให้ครูทรายอาสาทำงานทุกตำแหน่งหน้าที่ มีความอยากรู้อยากแก้ไขปัญหาในทุกๆ เรื่อง เมื่อบริษัทเริ่มขยายกิจการ ครูทรายก็ได้รับโอกาสให้ไปประจำตำแหน่งฝ่ายนิติกรรม ทำหน้าที่ยื่นขออนุญาตจัดสรร ซื้อขายที่ดิน ทำสัญญาต่างๆ ครูทรายได้เล่าให้ฟังต่อว่า ณ ตอนนั้นสำหรับนักศึกษาจบใหม่อายุเพียง 25 ปี ถือเป็นงานที่ท้าทายมากๆ ที่จะต้องเข้าหาเจรจากับหน่วยงานราชการ กว่าจะได้ใบอนุญาตต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกลับมา แทบจะเป็นลม เคยแม้กระทั่งไปนั่งร้องไห้อยู่ที่สำนักงานที่ดิน เนื่องจากยื่นขออนุญาตจัดสรรไม่ผ่าน(หัวเราะ) แต่ก็มีความโชคดีที่ ณ เวลานั้นเจ้านายเก่า(เจ้าของโครงการ) มีเพื่อนที่อยู่ฝ่ายจัดสรรที่ดินของ บมจ.พฤกษา จำได้เฉพาะชื่อเล่นว่าชื่อพี่ยุทธ พี่ยุทธลงมาเพียง 2 วัน แต่สามารถเปิดโลกการขออนุญาตจัดสรรให้กับครูทรายได้อย่างมหาศาล ไม่ว่าจะเป็นเทคนิคการดูที่ดิน การยื่นขอใบอนุญาตต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ทำให้สามารถมองภาพออกได้ง่ายมากขึ้น
หลังจากนั้นประมาณ 1 ปี ครูทรายก็ได้รับโอกาสให้ทดลองบริหารงานขาย จำนวน 3 โครงการ มี 47 ยูนิต 200 กว่ายูนิต และ 400 กว่ายูนิต ครูทรายกล่าวต่อว่า "ตอนนั้นก็ไม่รู้หรอก ว่าอะไรคือความสำเร็จ ไม่ได้มองหา รู้แต่ว่าในแต่ละวันก็ชอบแก้ไขปัญหาไปเรื่อย แล้วก็คิดว่าจะพัฒนามันต่อได้อย่างไรดี ทำอย่างไรจึงจะลดปัญหาได้ ทำอย่างไรจึงจะโอนกรรมสิทธิ์ได้อย่างรวดเร็ว"
และด้วยความรักในงานศิลปะตั้งแต่ช่วงวัยเด็ก ครูทรายก็ชอบถ่ายภาพต้นไม้ใบหญ้า สระว่ายน้ำ ภาพบ้านตัวอย่างสวยๆ โพสต์ลง Facebook ส่วนตัว และสังเกตว่าเพื่อนใน Facebook เริ่มมาทักถามว่าโครงการอยู่ที่ไหน จึงเกิดไอเดียว่า ถ้างั้นก็ขายบ้านผ่าน Facebook ซะเลยสิ จึงได้เริ่มต้นเปิดเพจตั้งแต่ปี 57
ครูทรายเล่าว่า ในช่วงนั้น ยอมรับเลยว่าเครียด แต่ที่เครียดเป็นเพราะว่าคุยกับใครก็ไม่รู้เรื่อง เนื่องจากว่าไม่มีใครเข้าใจ ว่าจะสามารถขายบ้านผ่าน Facebook ได้อย่างไร และการตอบคำถามจะไม่เหมือนการส่งอีเมล ซึ่งในยุคนั้นเป็นเรื่องที่ถือได้ว่าใหม่มากๆ ก็เลยต้องทำทุกอย่างคนเดียว สุดท้าย ข้อดีของมันก็คือ ได้คิดจนตกผลึก ว่ากระบวนการการขายบ้านออนไลน์แบบใด ที่สามารถจูงใจให้ลูกค้าเข้ามาซื้อบ้านกับเราได้
ด้วยการลงมือทำเพียงคนเดียว ก็เริ่มเหนื่อย(หัวเราะ) จึงเริ่มมองหา โปรแกรมมาช่วยในการบริหารงานขายให้สะดวกมากยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือต่างๆของทาง Google หรือโปรแกรมในการใช้ดูแลเพจ Facebook ศึกษาไปเรื่อยจนเกิดเป็นไอเดียที่จะสร้างซอฟต์แวร์ขึ้นมาใช้งานในการบริหารงานขาย และการยื่นขออนุญาตจัดสรรที่ดิน เนื่องจากว่าหงุดหงิดที่เอกสารเยอะ(หัวเราะ) แต่ก็ยังไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร ซึ่งต่อมาอีกไม่นานจุดเปลี่ยนของชีวิตก็ได้เกิดขึ้น
ครูทรายเล่าต่อว่า คุณพ่อของครูทรายเสียชีวิตอย่างกะทันหัน ทำให้ครูทรายจะต้องคิดหาช่องการสร้างรายได้ เพื่อเตรียมรับหน้าที่ส่งน้องสาวเรียนต่อ ในตอนนั้นสิ่งที่พอจะเห็นเป็นเงินได้ ก็คือรับยื่นขออนุญาตจัดสรรที่ดิน ซึ่งเคสต่างๆที่เข้ามา ก็ได้รับการแนะนำมาจากรุ่นพี่ที่เคยเรียนนิติศาสตร์ด้วยกัน บางท่านก็ทำงานอยู่สำนักงานที่ดิน บางท่านก็ทำงานอยู่ สำนักงานเทศบาล อบต. และไม่นานนัก ก็ได้ตัดสินใจลาออกจากงานประจำเพื่อมารับยื่นจัดสรรฟรีแลนซ์และเริ่มต้นสร้างแอพพลิเคชั่นด้วยตนเอง ตอนนั้นได้เริ่มต้นสร้าง Application ชื่อว่าจัดสรรที่ดิน Upload ขึ้นบน Play Store แล้วก็ดาวน์โหลดมาใช้เองส่วนตัว ประมาณปี 58 แล้วก็เริ่ม สร้าง Application ที่เกี่ยวกับการบริหารงานขายเพิ่มเติม ชื่อว่า Sandy App ก็ถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ลึกๆก็ยังคงไม่แน่ใจว่า ระบบที่เราคิดจะสร้างหรือโปรแกรมซอฟต์แวร์ต่างๆ มันจะไปได้ไกลแค่ไหน แล้วทุนก็ไม่มีที่จะจ้างคนช่วยสร้างต่อ ที่สร้างขึ้นใช้เองก็เกิดจากไอเดียและเครื่องมือการสร้าง Application อย่างง่าย ก็เลยได้พับ project เก็บไว้ก่อน รอเวลาที่มีทุนค่อยว่ากัน
ในระหว่างนั้นก็ได้มีสายโทรเข้ามา จาก HR บริษัท ศุภาลัย จำกัด(มหาชน) ซึ่งไปเจอประวัติครูทรายใน resume จริงๆ resume ตอนนั้นก็ไม่ได้อัพเดทอะไรเลย ไม่มีรูปถ่ายด้วยซ้ำ มีเพียงแค่ประวัติลงไว้ ว่าเคยทำหน้าที่อะไรบ้าง บริหารงานขายกี่โครงการ จริงๆขออนุญาตชื่นชม HR ที่นี่เลยค่ะ เพราะว่าโทรมาสัมภาษณ์ถึง 3 ครั้งด้วยกัน ถามกลับไปกลับมา คือถ้า โกหกนี่คือไม่รอดเลย(หัวเราะ) ซึ่งเราก็ยืนยันคำตอบเดิมว่าเรามีประสบการณ์ตามนั้นจริง หลังจากนั้น HR จึงได้ให้เบอร์โทรของผู้บริหารระดับสูงท่านหนึ่งมา เพื่อให้ครูทรายโทร.ไปนัดสัมภาษณ์ด้วยตนเอง และการนัดสัมภาษณ์ครั้งนั้น ก็ทำให้มีจุดเปลี่ยนของชีวิตอีกครั้งหนึ่ง ซึ่งท่านที่นัดสัมภาษณ์ท่านนั้น คือ คุณบุญชัย ชัยอนันต์บวร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด(มหาชน)
ครูทรายยังกล่าวต่ออีกว่า "ต้องยอมรับเลยว่า ความรู้และประสบการณ์หลายอย่างที่มีอยู่ปัจจุบัน ได้รับการถ่ายทอดมาจากผู้บริหารหรือเจ้านายเก่าท่านนี้มากมายจริงๆ" ท่านได้ให้โอกาสครูทรายหลายอย่าง ให้โอกาสบริหารงานขาย จำนวน 5 โครงการ ให้โอกาสทดลองเลือกทำเลที่ดินด้วยตนเอง ให้โอกาสทดลองเลือก Product ที่ต้องการขาย ให้โอกาสทดลองขายบ้านผ่านเพจ จนเป็นจังหวัดที่นำร่องในการขายบ้านออนไลน์ของทุกภูมิภาค จริงๆ ตอนนั้นบริษัทไม่อนุญาตให้เปิดเพจประจำจังหวัด ครูทรายเองก็ได้พิสูจน์จากการสร้างยอดขาย จนได้ขยายโครงการเพิ่ม รวมทั้งยังให้โอกาสบริหารฝ่ายบริการชุมชน จนทำให้สามารถมองภาพรวมของโครงการได้อย่างชัดเจน
ปัจจุบัน ครูทรายได้ลาออกมาเริ่มต้นสร้างโครงการเล็กๆ ด้วยตนเอง ทั้งยังรับเป็นที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร และสอนการขออนุญาตจัดสรรที่ดิน พร้อมการบริหารทีมขาย ซึ่งถือได้ว่าประสบความสำเร็จอย่างมากมาย มีผู้ที่สนใจเข้ามาเรียนแล้วกว่า 200 โครงการ มีการรีวิวคอร์สเรียน รีวิวเพจ แนะนำเพจจำนวนมาก
และในวันที่ 1 มิถุนายน 66 ที่ผ่านมา ครูทรายก็ได้เปิดตัวซอฟต์แวร์สำหรับการบริหารงานขายโครงการ My Landmark ผลปรากฏว่า ก็ได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมจากบรรดาลูกศิษย์ลูกหา ทั้งยังตั้งตารอ ใช้งานโปรแกรมในโมดูลถัดไป นั่นก็คือโปรแกรมขออนุญาตจัดสรรที่ดินอีกด้วย เรียกได้ว่าครบเครื่องจริงๆ สำหรับการติดตามเพจครูทราย สมกับสโลแกนหน้าเพจที่ว่า "สอนจากความสำเร็จ ให้คำปรึกษาจากประสบการณ์ พร้อมโปรแกรมช่วยบริหารโครงการบ้านจัดสรร"
ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
Facebook : Sandy Supitcha ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร
E-mail : supitcha.jar@sandy.co.th